Au cours de mes différentes expériences, j’ai eu l’opportunité de couvrir l’ensemble des dimensions du Retail Media, toujours du côté des retailers, avec un double objectif : développer leurs revenus issus de la data et monétiser leurs espaces média on et offline.
Retail Media & Monétisation :
- Études d’opportunité (on et offline) : évaluation de l’intérêt stratégique, estimation du potentiel de revenus, définition de l’organisation cible, de l’offre et des partenaires technologiques associés.
- Business plans & choix d’outils : modélisation financière et sélection des solutions du marché adaptées aux ambitions.
- Architecture organisationnelle : conception des structures cibles pour garantir un déploiement coordonné des services Retail Media à l’échelle internationale ou multi-pays.
- Processus opérationnels : mise en place, avec les partenaires, des processus de digitalisation, de distribution et d’activation média (notamment pour les dispositifs d’extension d’audience).
- Digitalisation des patrimoines data (cartes de fidélité) : accompagnement à la création de segments data activables en DSP pour valoriser la base encartée.
- Monétisation Onsite : sélection des partenaires technologiques et implémentation des solutions publicitaires.
- Mesure d’impact (DOOH & OOH) : définition des méthodologies d’attribution, identification des certifications et des partenaires tiers pour quantifier les OAV (occasions d’ad-venant/visibilité) et estimer la valeur média.
- Positionnement et packaging d’offres : structuration des propositions de valeur et des grilles tarifaires différenciées entre annonceurs endémiques et non endémiques.
Retail media onsite
Cette catégorie est particulièrement recherchée, car elle permet aux marques d’intégrer un dispositif média orienté vers la transaction sur un site doté d’un tunnel de vente. Les retailers deviennent ainsi de véritables moteurs de recherche et monétisent leur audience.
Extension d’audience
Ces dispositifs permettent aux retailers d’étendre la portée de leurs campagnes média pour le compte des marques. Ils s’appuient sur la connaissance client issue de la navigation et des programmes de fidélité pour activer les audiences en dehors de l’environnement du retailer.
Instore media
Ce levier permet aux marques d’investir les magasins physiques, qui demeurent le principal canal de vente du retail hors Amazon, grâce à des dispositifs visuels installés dans les rayons.
DOOH et OOH Mall, événementiel …
Ces offres sont portées par des régies spécialisées et des foncières, afin de proposer des dispositifs davantage orientés vers la notoriété et le parcours client.
Le retail media repose ainsi sur une grande diversités de sujets qui en font un sujet particulièrement riche et complexe de part son implication On et Offline.
En matière de monétisation Data, disposer d’un actif ne suffit pas. Si les annonceurs perçoivent vite l’utilité de leurs données first-party pour leurs propres besoins, transformer ces données en levier de valeur externe est un défi distinct. J’interviens précisément sur cette phase d’évaluation du potentiel stratégique et économique, en m’appuyant sur une démarche structurée..
En définitive, qu’il s’agisse de Retail Media ou de monétisation Data, l’enjeu demeure inchangé : créer de la valeur à partir d’une donnée existante et exploitable. Cependant, sur ce marché, la donnée — si stratégique soit-elle — est devenue abondante et aisément accessible via les grands acteurs (Google, Meta, Amazon…). L’équilibre repose donc fréquemment sur le bon dosage entre Trade Marketing et Média. L’objectif est de générer une valeur différenciante qui renforce la relation marque-distributeur, plutôt que de viser un pur enjeu média.